首先來說說做好一(yī)個策劃的必備要素:1、活動策劃人 。2、美工(gōng)設計。3、營銷工(gōng)具。4、銷售培訓。5、營銷禮品選擇。6、落地執行指導。
到這裏先回答一(yī)個問題,第一(yī)是,你在做什麽樣活動重要嗎(ma)?這就關系到你的活動拟定什麽樣的主題,這對活動效果的影響非常大(dà),比如,低頻(pín)消費(fèi)10年隻有一(yī)次機會的行業,什麽樣的主題最吸引人,當然是活動越大(dà)越好,比如,入駐上海10周年,10年一(yī)次大(dà)酬賓,讓客戶感覺再趕上這樣的活動要等10年,比如,公司成立15周年感恩大(dà)回饋等。
我(wǒ)們爲什麽要做活動,最重要的一(yī)點是通過活動來引流,從而達到銷售的目的,或者是品牌推廣宣傳的作用,那如何引流,讓顧客主動上門就需要一(yī)個很好的策劃,這就需要做到超值預約,什麽叫超值預約呢,讓顧客超值5-10倍,1元預約得禮品,限額限區域,上門才能領取,這就是超值預約,但需要注意的是,這要針對精準客戶,比如,剛交房的業主需要裝修等,裝修公司和相關行業可以采取此種引流方法。
當然,免費(fèi)預約是一(yī)種方式,還有小(xiǎo)額預約和大(dà)額預約的方式,10元預約得禮品,100元抵用1000元等,也是要限額,雖然說現額,但真的超出名額的時候,你還真的不給他嗎(ma),不是的,你要給他,但是一(yī)定要說,我(wǒ)要跟公司申請一(yī)下(xià),雖然說營銷到處都是套路,但是消費(fèi)者就是不買你直來直往的帳,沒辦法。
超值預約一(yī)定要做到三點,體(tǐ)現珍貴(認籌券和指定人群),禮品價值充分(fēn)展現,限量供應。
引流的第二種方法是爆款引流,讓顧客看見就知(zhī)道活動力度大(dà),其中(zhōng)最重要的原則,要麽不做,要做就要做到極緻,評判的标準那是什麽呢,就是不懂的人看見的瞬間就心動,這種方案要記住三點,體(tǐ)現補貼,沒有貓膩,限量供應。如工(gōng)廠補貼880,包送貨,包安裝,憑3認籌券購買,限量30套。
引流之後要做什麽呢,要做截流,收定金,定好最低定金和最高定金,體(tǐ)現出限量和工(gōng)廠提供,按定金金額贈送超值禮品。
截流後成交就完成了嗎(ma),并不是這樣,客戶轉介紹,這就是打開(kāi)下(xià)一(yī)次營銷入口的最好引流方式,客戶什麽時候轉介紹,以前爲什麽不介紹,吸引力不夠大(dà),沒跟蹤,客戶不好意思,嫌麻煩,這時候就要體(tǐ)現禮品的高價值感,體(tǐ)現限量,最重要的一(yī)點是,好友兼得,畢竟,那點兒小(xiǎo)禮品還抵不過客戶的友情。
在活動中(zhōng),營造氛圍非常重要,在視覺和聽(tīng)覺上的氛圍營造,在服務上的心理感受,小(xiǎo)禮品,小(xiǎo)細節等等,有些商(shāng)家在客戶區布置的非常喜慶,還放(fàng)了水果和點心,客戶到了都會倒一(yī)杯茶水,這讓客戶在心理上首先得到了一(yī)定的尊重。
一(yī)個好的策劃不僅僅是框架搭建,好的内容填充尤爲重要,這是創意的體(tǐ)現,在做好策劃後,最重要的就是員(yuán)工(gōng)培訓,要讓所有人理解和明白(bái)活動的目的和意義,需要執行人員(yuán)全力配合才能實現,所以,在活動落地之前,對全員(yuán)進行培訓和考核再去(qù)行動。